Pos Graduaçao Direção de Marketing e Gestão Comercial Presencial

O POS GRADUAÇAO É PRESENCIAL E É REALIZADO EM BARCELONA

METODOLOGIA

O programa tem uma visão multidisciplinar e será realizado alternando os conteúdos de tipo teórico com a realização de casos práticos. Os alunos terão que desenvolver e apresentar um projeto final de Master.

PREÇO: 3.900 Euros

Formar profissionais capacitados para desenvolver com êxito cargos de responsabilidade nas áreas de marketing e comercial. Se trata de um perfil muito demandado pelas empresas e por tanto com uma grande saída laboral.

- Direção Estratégica de Empresas:

A empresa. Estrutura das organizações. Fundamentos da Direção Estratégica e de estratégia empresarial. Formulação de objetivos e de estratégia empresarial. O Management como processo de tomada de decisões.

- Análise Interna e Análise Externa:

Fatores de análise interna da empresa. Fatores da análise externa da empresa. Diagnóstico DAFO.

- Sistemas de Informação e Pesquisa de Mercados:

Sistemas de Informação e análise de dados. Fontes de informação. Processo de Pesquisa comercial. Pesquisa qualitativa e quantitativa.

- Estratégias de Marketing:

Oportunidades do mercado. Objetivos de Marketing. Segmentação. Posicionamento. Determinantes do Mix de Marketing.

- Política de Produto:

Conceito de produto. Ciclo de vida do produto. Estratégias de produto relacionadas com o ciclo de vida. Novos produtos, desenho, packaging e branding. Portfólio de produtos.

- Política de Preços:

Conceito de preço. Variáveis na fixação de preço. Métodos de fixação de preço. Estratégias de preço.

- Política de Distribuição:

Conceito de distribuição. Relação da distribuição com as outras variáveis do Mix. Estratégia e seleção de canal. Distribuição física e logística.

- Política de Comunicação:

Conceito e objetivos da comunicação. Comunicação comercial e Comunicação corporativa. O mix de comunicação. Publicidade. Relações Públicas. Promoção de vendas, Patrocínio, Patrocíno Cultural. Sistemas de Comunicação interativa.

- Plano de Marketing:

Estrutura. Desenvolvimento. Implementação. Controle, seguimento e avaliação do Plano de Marketing. Caso prático.

- Gestão Econômica Financeira:

Conceitos fundamentais do planejamento e controle da gestão econômica. Planejamento orçamental anual. Controle de resultados. Interpretação de um Balance. Interpretação de uma conta de resultados.

- Trade Marketing:

Conceito e aplicação de Trade Marketing. Gestão eficiente das relações Fabricante-Distribuidor. Ferramentas para realizar uma estratégia de Trade Marketing.

- Merchandising:

Importância do Merchandising na estratégia comercial. A gestão integral do ponto de venda. Estratégia de Merchandising.

- Marketing Relacional:

Conceito do Marketing Relacional. Gestão eficaz da relação com os clientes. Planejamento de um programa de Marketing Relacional.

- E-Marketing:

E-marketing: novas vias de negócio. Como desenhar uma estrategia de marketing on-line. Fatores criticos de êxito. Oferta de produtos e serviços na rede. Publicidade on-line. Logística e distribuição. Sistemas de pagamento seguros. Entorno legal de internet.

- Marketing Internacional e Comércio Exterior

Planejamento estratégico do marketing de exportação. Benefícios potenciais da exportação. Mercados Internacionais. Concorrência. Exportação e logística da distribuição física. Financiamento e diferentes métodos de pagamento.

- Direção e Gestão Comercial:

Conceito de estratégia comercial. O mercado e a concorrência. Plano comercial de vendas. Palnejamento e definição de estretégias segundo as zonas comerciais. Aspectos importantes na seleção e formação da rede de vendas. Modelos de remuneração. Motivação da equipe comercial. Elaboração da argumentação comercial.

- Habilidades Direcionais:

Liderança e estilo de direção. Direção por objetivos. Direção e motivação. Resolução de conflitos. Inteligência emocional aplicada a direção. Habilidades comunicativas, Tipos de comunicação. Comunicar e persuadir. Apresentações de êxito. Principais barreiras de comunicação. Técnicas de Negociação, Processo e fases da negociação. Táticas de negociação. Estilos de negociação. Tipos de negociação.

- Ciclo de Conferências:

Durante o Master srão programadas Conferências sobre temas atuais relacionados com a temática do Master.

- Business Plan:

Elaboração e apresentação de um projeto final individual que consistirá na realização de um Pano de empresa onde sejam aplicadas as diferentes matérias do Master.

HORÁRIO

- de terça-feira a quinta-feira das 19:00 as 22:00 ou

- de quarta-feira das 18:00 as 21:00 e sábado das 9:00 as 14:00

DURAÇÃO: 300 horas